Asmeninė rinkodara ir specializacija
Parašyti įkvėpė Remigijaus Gineičio pristatymas “Asmeninės rinkodaros galimybės” verslo – laisvalaikio klube. Klubo grupė LinkedIn ir svetainė www.verslolaisvalaikis.lt (svetainėje yra nuoroda į skaidres).
Esu dėkingas Remigijui už įdomų pristatymą. Pagrindinė mintis, kurią išsinešiau – ta, kad asmeninei rinkodarai galioja visi tie patys principai, kaip ir prekių ar paslaugų rinkodarai. Rinkodarą dažniausiai suprantu kaip veiklą, kuri be visa kito pozicionuoja produktą, išskiria iš kitų, taip padidindama jo vertę (pirkėjo akyse).
Kas iš to gali būti naudinga?
Neseniai parašytas straipsnis “Ką reiškia išmokti” sulaukė svarių komentarų. Pacituosiu Aivaro komentarą: “savipozicionavimas, t.y. specializavimasis konkrečioje srityje yra pelningiausias būdas siekti profesinių aukštumų. Kuo mažesnė paklausa, kuo sunkiau tokį žmogų pakeisti – tuo didesnė jo vertė rinkoje.”
Bingo! Asmeninė rinkodara, tiksliau pozicionavimas = specializacija! Man tai tikras atradimas.
Iš tiesų lyg ir nieko naujo… tačiau paklauskime savęs, kaip dažnai tai taikome sau? Ar iš viso taikome? Ar kuris darėme rinkos tyrimus tam, kad rasti savo konkurencinius pranašumus? Kaip giliai pažįstame save, kad galėtume tinkamai pozicionuotis ir dar labiau specializuotis?
Ir negaliu susilaikyti, neuždavęs šių klausimų patiems rinkodarininkamas, juk jie iš to duoną valgo, parduodami paslaugas kitiems, pozicionuodami svetimus produktus, o kaip dažnai taiko rinkodarą sau? Juk turėtų būti neįperkami?!
Mano įsitikinimu, yra vienas esminis skirtumas tarp asmeninės rinkodaros ir produktų/prekių ženklų rinkodaros. Pozicionuojant produktą jo savybės yra išskiriamos iš kitų konkuruojančių produktų. Tuo tarpu asmuo, norėdamas save pristatyti, nepadarys to be kitų asmenų (irgi save pozicionuojančių ir gal netgi konkuruojančių) pagalbos. T.y. aš rekomenduoju tave, tu rekomenduoji mane; aš iškeliu idėją arba diskusiją, tu ją papildai savo mintimis, žinoma, pozicionuodamas save, bet tuo pačiu ir didindamas mano idėjos vertę. Žodžiu, asmeninėje rinkodaroje labiau veikia sinergijos dėsniai.
Pritariu, kad “specializavimasis konkrečioje srityje yra pelningiausias būdas siekti profesinių aukštumų”, rinkodaros taikymas sau pačiam, tam tikro įvaizdžio kūrimas taipogi atneša reikiamus rezultatus. Tačiau kaip suderinti savo nekonformistinę natūrą su tuo, ko tikis, nori ir geidžia masės?
Taip, Dariau, skirtumų yra, bet pagrindinė idėja, kuri mane užkabino, ieškoti savo išskirtinumų, savo stipriausių savybių. Tada jas vystyti ir komunikuoti. Kitaip tariant, rasti išskirtinumą ir jį stiprinti. Ir čia nėra kalbos apie trūkumų mažinimą – mažinant trūkumus geriausiu atveju tapsi vidurkiu, t.y. neturėsi išskirtinumo.
Nekonformizmas irgi yra išskirtinumas, gal net charizmos dalis
O kaip tai suderinti, kaip “realizuotis” – išties sunkus klausimas, gal net gyvenimo prasmės paieškos klausimas, į kurį atsakymo ieškome visą gyvenimą… Galbūt filosofinė literatūra, egzistencinė psichoterapija ar koučingas gali padėti toje paieškoje. Taip ir manau, padėti, bet galutinio vieno atsakymo visam laikui neduos. Keičiantis aplinkai, keičiamės mes, o pokyčiai atveria naujus horizontus, naujas galimybes, tai ir “prasmės” atsakymas taip pat kinta.
Specializacija yra viena iš pozicionavimo galimybių, jei ruošiesi savo įvaizdį kurti kaip specialistas. Tačiau asmeninis įvaizdis neapsiriboja specializacija (konkrečios srities puikiu išmanymu), o į tai įeina santykis su aplinka – elgesys, išvaizda, manieros, reputacija ir t.t..
Tiesa, naudodamasis facebook, twitter, google ir kitom SMM priemonėm gali sukurti vienpusį labai neblogą įvaizdį ir be kitų žmonių pagalbos.Tiesa, pati pozicionavimo sąvoka tai yra – būtent – įvaizdžio kūrimas vartotojų sąmonėje.
Na, o stipriausių savybių paieška yra geriausiai užsiimti su coucheriu